让顾客满意　使合作者发展

　　辽宁陆平机器股份有限公司军品事业部，承担陆平公司军品市场开发任务，团队共计26人。2020年，在公司党委以及经营班子的领导下，军品事业部制定合理销售计划，明确经营指标，全员参与市场竞争，时时跟踪市场态势，2020年全年签订合同22.86亿元，超额完成销售任务。
　　光鲜亮丽的数字背后，凝结了团队太多的辛劳与努力。为了在整机产品实物招标上取得重大突破，所有营销经理积极与设计、生产人员研究投标文件，努力与上级单位沟通，确保招标文件理解准确。
　　2020年，军品事业部在后勤保障类装备整机产品实物投标上取得重大突破，获得炊事车486台，淋浴车351台，运水车682台，签订合同17.38亿元，为2020年经营目标的实现提供强有力的保证。在武警炊事车、综合抢修车实物投标中均取得第一名，炊事车中标287台，综合抢修车中标128台，在2021年交付。
　　负责这三个项目的刘峥、石帅业、邱凤玲全年出差近300天。刘峥两岁的小儿子，不认识爸爸；石帅业的爱人独自担起照顾孩子和老人的重担；邱凤玲的孩子只能通过电话告诉妈妈，又得了100分。
　　从签订产品合同到产品交付用户，营销经理全程跟踪。每隔一段时间，军品事业部就会重新梳理产品状态，特别是生产任务集中阶段。营销经理对各自分管的产品进度负责，对欠缺的甲供、外购物资的在制产品，协助采购部逐一落实交付时间，必要时亲自到供货厂家现场进行进度协调。对于预测产品，积极与客户沟通，明确投产时间，并在合同评审时，提供甲供物资清单及入厂时间，便于生产计划有效执行。
　　另外，某重点建设项目合同额不断攀升，2021年预计产值2.76亿元。目前在研的维修保障类装备整机产品轻型抢修车，综合保养车在2021年均有批量投产，5年内预计产值10亿元。某项目方舱配套产品5年内预计产值3亿元，另外一个项目方舱配套产品预计产值5亿元，为公司的发展奠定坚实的基础。
　　面对纷繁复杂的市场形势，面对强手如林的市场竞争，辽宁陆平营销团队将不断更新营销观念，继续探究目标市场的需求，最终实现让顾客满意，使合作者发展。