内挖潜力　外拓市场

　　2020年初，一场突如其来的疫情打乱了整个汽贸行业的脚步。中航展销聚焦“讲政治、创价值、循法治、育人才”工作主线，落实高质量发展理念，千方百计克服疫情对经济带来的影响，先人一步复工复产，快人一脚下沉市场，逆势起风，圆满完成各项经济指标，创造了公司成立以来的最好业绩，全年实现收入19.13亿元，利润总额2505.08万元，同时完成资金归集率、两金压控等指标。
　　商用车方面，受疫情影响，市场严重下滑，加之仓促推出的国六产品技术不成熟，出现系统性故障，出现客户抱怨、要求退车和补偿误工费。困境下，中航展销成立由销售副总经理牵头的党员先锋队，在资源、资金、服务等方面全面保障，全年销售各类重卡3953台，实现利润总额1944万元，同期增长14%。市场开拓上，2020年成功夺回吕梁市场，市场份额达到41%，成功突破并巩固吕梁市最大的重卡需求区离石，新增合作伙伴9家，全面覆盖区域内所有乡镇，获得用户认可。大客户拓展上，通过一把手亲自接待大客户，跑市场接订单，带领大客户赴厂参观生产线等努力，一举拿下120台大客户订单。风险把控上，从上而下严把消费信贷关，在放贷8.5亿元，消费信贷利润总额超过2000万元的条件下，逾期金额没有增加，逾期率控制在0.3%，属于行业顶尖水平，远高于社会银行。
　　乘用车方面，3个轿车公司穷
　　追猛赶，争做渠道内优异、行业中标杆。航田公司在晋中市同城两家一汽丰田4S店竞争压力下，强压对手，连续5个月销量过百，绩效创山西区域第一，向区域市占率第一冲击。航成公司时刻对标优秀同行找差距，不断自我挖掘内部潜力，CSS等厂家考核指标区域、全国双第一。航晋公司直面厂家困局，排除店面升级改造影响，以小博大，以动制静，蝉联区域红榜，追回同期水平。在疫情影响出行的情况下，3个轿车公司根据自身经营特点和销售模式的变化，果断开展抖音、快手等短视频宣传，设立官方账号，拍摄发布高质量短视频，开通直播，全年共发布短视频2000余条，组织销售活动、售后服务讲解等直播800余场次，直接或间接转化客户900余组。
　　经过一年辛勤的付出，公司获多项荣誉：解放销售山西排名第1位，获一汽解放本部年度“明星经销商”大奖（全国10个名额），获一汽解放青岛年度“功勋经销商”大奖（全国5个名额），荣获一汽解放潍柴动力“同心同行”一等奖，红岩商务年会上获“优秀经销商”，航田公司获一汽丰田年度“丰火百城”计划收益改善奖，绩效考核居山西区域第一及品牌市占率在晋中居第一；晋中航晋公司获一汽奔腾“优秀经销商”；航成公司获一汽大众品牌规范最高优秀档。