勇扛市场大旗 拓展无尽空间

　　2021年，受内外部影响，我国经济下行压力加大。全国重卡销售市场也面临逐步缩减的情况。
　　中航展销一汽解放重卡青岛品牌营销团队迎难而上，他们研究讨论，制订了详细的市场拓展策略，出色完成了既定任务。
　　该团队副总经理韩永兵，1988年出生，连续3年获得“金城之星”荣誉称号。这位年轻党员时刻注重发挥党员带头作用，很快便崭露头角，成为团队的“主心骨”。每次分解任务指标，他从不挑挑拣拣，也从不讨价还价，而是信心满满设置挑战目标。别看他年纪轻，他是真正从一线销售业务中成长起来的“王牌”，拥有丰富的销售经验。他时刻与代理品牌商保持良好沟通，在众多商务谈判中机智斡旋；常常带领团队深入市场，“问诊把脉”，及时调整方向，做出正确决策。有时遇到营销环节的一些“疑难杂症”，韩永兵也总是胸有成竹，将问题化解。
　　面对趋于饱和且紧缩的市场，要想做到产值再提升，要从产品占有率较低的市场入手。此时，以卫江峰为代表对灵石市场的开拓，以郝少军为代表对离石市场的开拓，就发挥了重要作用。山西省灵石县，地处晋中市最南端，与临汾市接壤，矿产资源丰富，运力需求较大。在2019年大力拓展自卸车市场的基础上，卫江峰与团队成员在牵引车市场持续发力。他们来到灵石山区，每天沿着山路行进，与途经的矿区、车队洽谈。披星戴月、废寝忘食是常态，他们的诚信和优质服务打动了客户，进一步提升了中航展销品牌口碑，赢得了更多合作经销商和客户。去年年底，灵石县的解放品牌重卡市场占有率得到了提升。
　　另外，吕梁市离石区也是一块优质的运输市场。不过，此地一直存在一个实力强劲的竞争对手。2020年年底，中航展销再次出击，租赁经营吕梁兰田公司。为拓展整体销售规模，营销团队增强了人员配备。“精兵”郝少军被派来担任销售经理。面对陌生的市场环境，郝少军不气馁，他发挥老党员吃苦耐劳精神，挨家挨户走访，在离石市场逐步建立起自己的口碑和合作网点。一年后，合作网点增至9家，销售产品64台，市场拓展取得了很大突破。
　　商场如战场，销售机会转瞬即逝，销售团队从中练就了敏锐的市场洞察力。销售拼的不光是产品和过硬的技术，有时更需要专业、周到的售后服务、灵活的销售政策以及合作伙伴与客户的信任。
　　最终，该营销团队超额完成了年度指标，获得山西区域销量第一名，保持了区域市场份额的稳定增长。中航展销再次获得一汽解放重卡青岛2021年度战略级经销商，真正扛起了“解放”大旗，担当起行业“领头羊”。