迎难而上 抢占市场

　　2021年，航空工业新飞集团爆破器材运输车（以下简称爆材车）实现销售459台，销售收入为8500万元，同比分别增长50%和79%，超额完成年度指标，在行业增长乏力的情况下，逆势上扬，成为企业新的增长点。骄人成绩的背后是一支具有坚定信念，敢于迎难而上的团队。他们奋发有为，在激烈的市场竞争中不断攀登新的业绩高峰。
　　铆干劲 主动作为有担当
3月24日，在中汽研汽车检验中心（武汉）有限公司新乡基地，爆材车销售团队正在装卸沙袋。3月新乡乍暖还寒，但装卸近3吨沙袋的销售团队早已汗流浃背。
　　根据最新车辆公告申报要求，安全达标必须做满载实验，负载物一般都是沙袋，找人装卸周期长、费用高。为尽快销售此车型，爆材销售团队主动驱车前往检验中心，帮助公告管理员装卸沙袋，为企业节省了时间和人力成本。
　　严管理 紧抓目标不放松面对疫情影响和日益激烈的市场竞争，爆材车销售团队不断加强管理，持续完善管理制度。
　　每月召开 一次销售专题会议，研究分析市场情况和行业动态，有针对性地部署阶段工作，制订“任务书”、确定“时间表”、签订“责任状”。明确团队成员责任意识，激发整个团队的协作效率；深入谈心谈话、严明纪律制度，着力强化团队作风建设，不断提升工作效率，致力打造一支业务精湛、作风过硬的队伍。
　　抓落实 开拓市场勇进取
爆材车销售团队相信，只有主动出击，才有成功开发新客户的机会。
　　为扩大销量、增加效益，在部门负责人王念庆的带领下，他们统一思想认识，理顺工作思路，对重点行业、重点地区相关项目进行全面梳理和摸底，掌握第一手资料，并积极寻找市场项目突破口，开启市场开拓的新征程。
　　团队成员韩风光的足迹几乎遍布青藏高原每一处爆材车潜在市场。有一次，他去青海某市洽谈业务，乘火车凌晨3时抵达。这时深更半夜，公交、出租车早已停运。他顶着严寒，推着行李箱，走了几公里，才遇到一辆顺风车载他到市区。他说：“开拓客户只能突出‘早’字，强调‘快’字，着力‘抢’字，才有可能成功。”
　　拼全力 支援生产不退缩
为确保完成销售任务、缩短交货周期，团队成员加班加点工作成为常态。
　　他们深入车间一线，全力支援生产工作；他们服从安排，哪里需要，就往哪儿去；无论接受怎样的任务，他们都毫不含糊，专心致志将它完成。
　　正是团队成员们奋勇拼搏、笃行不怠，才有了今天的亮眼成绩。目前，新飞集团爆材车在多个区域细分市场份额稳居前三位，主要地区市场占有率超过50%，行业整体排名进入前三名。
　　寻路、开路、赶路，新飞集团爆材车销售团队不为失败找借口，只为成功想办法。全体成员将继续不忘初心、奋勇争先，扎实推进各项工作，为企业发展贡献力量，再创佳绩。