宝胜：服务新发展格局 构建立体式营销管理体系

本报通讯员　冯名星
　　面对加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，作为电线电缆行业唯一的国有大型企业，宝胜积极推进企业转型升级，一方面精益生产，发挥“工匠精神”，把产品质量和服务质量做细做实，另一方面积极构建立体式营销体系，加快营销转型升级，在营销创新上探索新竞争优势，努力在新局中开新篇。
　　创新营销管理强化立体营销体系建设
作为完全市场化竞争的企业，市场与订单是宝胜最根本命脉。近年来，宝胜不断加快营销转型，积极推进以营销员营销、自主营销、团队营销，以及渠道商、代理商和经销商为主体的立体式营销网络体系建设，不断扩展市场开发深度，在高端市场、重大主体市场、重大工程和特种市场、薄弱区域积极主导开发，更快更好地做大市场规模，提高营销质态。同时，宝胜积极推进企业“2236”营销营销战略体系建设。在各子公司、各模拟子企业建立了独立的自主营销体系和研发体系，依托驻地子企业开展区企联动，着力构建“三种资源”，形成了多渠道、多层次、多维度、多手段的立体式营销体系。
　　在国际市场开拓上，宝胜通过在北京、上海、香港等地设立的国际贸易机构，利用北京的央企、政府资源优势，结合上海外企集中的特点，积极参与国际竞争，加大海外市场的开发力度，先后与新加坡、韩国、蒙古等一批国外战略客户形成长期合作关系。在稳定和巩固现有市场的基础上，宝胜乘势而上，积极布局包括“一带一路”在内的海外市场，在东南亚、中东、非洲等国家和地区建立了分支机构，适时围绕国际客户的新变化、新要求不断完善优质的服务体系与对外贸易体系，并取得了众多国际市场业绩，企业品牌知名度和美誉度不断提升。
　　研发和营销一体化加快向高端装备市场转型
随着市场经济的发展，客户对产品品质、质量和性能的要求明显提高，多样化、个性化、高端化需求与日俱增。近年来，宝胜一方面通过建立技术营销团队和专家营销团队，与振华港机、南京地铁等大型企业共同开发研发客户急需的产品和技术，通过技术营销来开拓市场，占领市场。特别是在装备电缆等高端市场，超前介入其研发阶段，与客户共同研发，主动解决客户痛点、难点、痒点、堵点，建立技术壁垒，帮助客户创造价值、创造效益，形成利益共享的战略合作关系。另一方面通过产学研，以技术引领带动和服务营销。宝胜先后联合清华大学、西安交大、中科大、四川大学、中科院等一流高校和研究院研发新产品、高端产品，集中专业人员，开展专业服务，主攻专业市场，强化在高端装备电缆和特种电缆市场的研发和营销一体化推进力度，加快宝胜跳出“红海市场”，走向“蓝海市场”。
　　推进两化融合实现生产营销全过程管控
随着“两化”融合的深入推进，信息化支撑已成为宝胜推进生产营销全过程管控，实现可持续发展的又一“杀手锏”。宝胜利用OA办公系统、远程会议系统，在总部和各级营销组织特别是驻外营销公司建立起统一、高效的办公平台，及时传达相关政策，加强了内外沟通协作和考勤考核。运用“项目管理漏斗图”、“营销公司管理矩阵图”等科学化、定量化考核工具，以及客户管理、应收账款管理等信息化系统，对营销全过程进行规范化管理。同时运用远程监造平台，一方面接受客户的远程现场监造，一方面对供应商的生产过程进行实时监管，打通供应链两端，提高管理效率。
　　建设数字化工厂，实现一单到底管理。宝胜利用ERP、CAPP、MES系统，涵盖了供应链、生产以及财务的所有业务范围，从销售报价、合同的签定，到产品的生产入库、发货，财务发票的开具、货款的回笼，实现了生产与营销无缝对接、精准对接。特别是在生产管理方面，通过数字化工厂，实现了“产品虚拟化设计、订单自动化排程、质量实时化管控、设备全程化管理、产品智能化生产、客户远程化服务”，实现“一单到底”式管理，为宝胜市场营销源源不断地提供优品、精品。
　　近年来，通过立体化营销管理体系建设的实施，宝胜全员劳动生产率连年增长，综合能耗不断下降，顾客满意度逐渐提升，在主体市场销售占比逐步提升到40%，尤其是电力市场形成了“两网”“五大发电”“四小豪门”全覆盖。在三重市场，先后取得了杭州G20、厦门“金砖峰会”、青岛“上合峰会”和“一带一路”大马项目、以色列海法港、大兴机场、浦东机场、京张高铁、南京地铁、振华港机、恒力石化等一大批标志性工程和重大项目。在装备特种市场，在商飞公司、长春客车、巴基斯坦核电项目、徐工重工等方面也取得重大业绩突破。目前宝胜电线电缆产、销规模稳居国内第一，其中防火电缆、10kV和35kV中压电缆以及铁路城轨电缆多项产品已成为行业单打冠军，特别是航空线缆EWIS技术处于全国领先地位，为“十四五”开新局谋新篇，推进企业高质量发展高效益增长奠定了坚实的基础。