用好融字做文章

2007年11月，中航光电深交所上市敲钟。

与外商进行洽谈。

中航光电与西安富士达股权转让协议签字仪式。

中航光电与深圳翔通光电股权转让协议签字仪式。

中航光电与TEC战略合作签约仪式。

本报通讯员　高扬

2017年，随着军民融合自上而下强力推进，政策红利扑面而来，军转民、民参军大潮涌动，新材料、高端装备制造业、国防信息化等重点领域脱颖而出，融合力度持续升级。抢抓机遇、占领高地、集聚要素、乘势而上，军民融合现“百舸争流”之势。

军民融合是国际顶级战略的投资与发展机遇，作为国有控股的军工上市公司，中航光电科技股份有限公司（以下简称“中航光电”）主动适应经济新常态，全方位深层次推进军民融合深入发展，在“融”字上做文章，优化军民融合产业结构，提升产业综合竞争力，形成“以军带民、以民促军、融合发展”的格局。

融资源 资本融合 “出实招”

资本化是将资本市场的力量转换为推动混合所有制改革、军民融合发展的力量。

2002年，通过股份制改造，形成了中国航空工业集团实际控股，地方各级政府参股的合理股权结构。2007年，中航光电实现整体上市。

上市使中航光电不仅在更高层面上完善军民产业互动机制，更重要的是，把国有企业和民营企业的优势很好地结合起来，极大地促进了国有资本的放大功能，实现了国有资产保值、增值。

有的项目国家投资几千万元作为国有法人股，其他股东随即也对公司追加投资达3500万元。

股东们之所以会追加投资，是因为他们对中航光电过去的业绩和利润情况感到满意，认为公司可持续发展能力强，对公司的未来充满了信心。该投资对于企业来讲，一方面可以弥补产品研制项目国家投入资金的不足；另一方面可以投入到其他适销对路的产品开发中，最终的结果是让企业的盈利能力得以提升。

中航光电由改制时国有资产仅几千万元，到2016年，其市值已超过了300亿元。

混合所有制也为公司带来了资本的互动，其溢出效益也不可小觑。国企民企的混合所有制意味着国企民企可以取长补短、优势互补，意味着资源的深度融合和整合，意味着完善的现代企业治理结构。而由于工业连接器行业的特殊属性，外延扩张是必经之路，国际上的连接器巨头泰科电子、Amphenol、Molex |在过去十几年都是通过不停的并购来不断提升竞争力和市场份额。

中航光电持续并购整合，先后投资中航海信，收购西安富士达、翔通光电，设立中航精密，不断补充短板，强化产品链，延伸业务布局，加速民品业务发展，支撑军品业务扩张，综合实力快速提升。

利用公司军工行业的资源优势，通过整合与协同，所属子公司在原本只生产民用产品的基础上不断向军民融合转型，陆续实现军工配套。
中航光电同中航海信成功研发出机载并行光电收发模块，填补了国内空白，受到军工用户的好评。子公司富士达借助总部的渠道资源，依托射频连接器的技术优势，顺利进入航空航天市场；子公司中航精密通过代加工模式承制公司总部不具备或无技术优势的各类精密产品，实现业务增长；翔通光电借助总部资源，通过为公司相关军用产品配套，将开发的陶瓷插芯、光器件及陶瓷套管等新产品，成功应用于军工领域。

这些合作不仅使所属子公司的民用技术成功应用于军品客户，也使公司整体民品业务实现了快速发展，促使公司军民融合再进一程。

2016年，各所属子公司合计贡献营业收入超过15亿元，占公司整体营业收入的26%。

融市场 军民融合“下功夫”

思想观念是行动的先导，只有形成牢固的军民融合思想观念，军民融合才能内化于心，外化于行。从20世纪80年代开始，中航光电就从单靠军工生产任务维持生计转换到主动走向市场开发民品，弥补军工订单不足，踏步走上军民产品同步发展之路。

公司始终以市场为导向，深化重点领域的军民融合，立足军工，以军品核心为牵引，拓展民用，最大限度发掘军民融合发展的潜力点、增长点；大力发展军民融合战略新兴产业，已成功进入通讯及数据传输、新能源汽车、轨道交通、消费类电子、工业、能源、医疗等高科技民用领域。

2016年，公司成功中标中车长春轨道客车股份有限公司承接的重庆轨道环线项目，为其提供车端跨接线缆；成功为首列国家自主研发“复兴号”动车组的旅客信息系统、车载列控等系统配套了多种型号的连接器及线缆组件……

目前，中航光电的产品遍及全中国并销往世界30多个国家和地区。

公司不仅实现依托军工技术优势做强民品市场的目标，提升民用产品的技术含量和档次，与国际知名企业的合作也因此日趋增多。

2014年，中航光电与泰科电子签署了《战略主供货协议》。此协议的签订意味着全球最大的连接器研发制造公司与中航光电正式建立战略合作关系，将有助于公司与国际先进技术的快速融合。同时借助战略合作的平台，使公司的产品通过更多的渠道走向国际市场。

在规模增长的同时，中航光电积极开展连接技术研究，将军用技术产品拓展应用到民用高科技领域，深化军民技术产品转化的力度和深度，大力进行技术创新和产品研发。

在2016年12月举办的首届中国军民两用技术创新应用大赛上，中航光电所申报的《光、电、液冷互连产业化项目》荣获金奖。公司自主研发的光电液冷互联技术已经应用在航空、航天、舰船等多个军用装备中，并成功推广至通讯、新能源汽车、轨道交通等多个民用领域。在军民技术的研发上公司始终保持着高投入，2016年研发投入达到4.3亿元，占同年销售收入的7.37%，处于行业领先水平。

融管理 机制体制“见真章”

进入民品市场后，中航光电从传统单纯依赖军品的军工厂，转变为市场竞争中的合格主体，从一个封闭体系中走向更大的舞台，与竞争对手同台竞技，不断调整内部管理模式，释放企业发展的潜力和活力。

为充分激发发展活力，中航光电逐步建立与市场接轨、以市场为导向的劳动分配、用人和激励机制。其中，公司将研发人员的薪酬与新品订货指标挂钩，将销售人员的薪酬与订货、回款等指标挂钩，并大幅提高研发和销售人员的薪酬上限，充分调动了公司产品和市场开发人员的工作热情。通过发挥市场引导效应，最终实现公司军民业务的同步、快速发展，有效促进军民融合。

同时，中航光电不断完善面向市场的生产运营体系，按照不同领域、不同业务，优化变革组织架构，先后成立军、民分离的市场部、制造部和研究所，实行军、民业务分策略管理，并针对重点发展的产品业务成立事业部，支撑公司民品业务快速扩张。

通过市场化的体制机制改革，公司逐步形成了天然的、长效的、由市场调控的军民融合体系，为后续军民融合工作的开展提供了强有力的组织保障。

如今，中航光电可依据产品订货任务和市场需求，实现“人员、技术、产品、资金、生产线及相关设施设备”等企业资源的军民转换和军民共用，开辟了资源双重利用的新途径，实现了军民质的融合，提升了企业的运营效率。

军民融合的中航光电以十几年的持续快速发展，已成为中国规模最大的，专业从事中高端光、电、流体连接器及设备的研发与生产，并提供系统的互连技术解决方案的高科技企业。

作为国企市场化改革的先行者，中航光电正契合着时代的节拍，涌动着发展的热潮，贯彻国家军民融合发展战略，持续加强军民技术的相互转移，保持军民业务的共同发展，朝全球领先的互联方案提供商迈进。