执笔为剑的铿锵玫瑰

青禾
　　王小妮，中航电测营销分公司的品牌推广专员，中航电测2021年度“优秀女能手”。王晓妮告诉笔者，她很喜欢泰戈尔长诗《吉檀枷利》中的一句话——离你最近的地方，路途最远；最简单的音调，需要最艰苦的练习。
　　实干——参展大戏从3到10
2021年是极其繁忙的一年。2021年之前，公司全年以特装展台参加的展会基本在3个左右，但随着公司业务快速发展和品牌推广运营工作的不断加强，2021年参展数量为10个展会。
　　从3到10，这不是纯粹的一个数字变化，也不是每个展会都貌似可以简单的去复制和粘贴。这是在每一个展会都必须如期成功参展的要求下，对王小妮的策划、文案、沟通、协调、统筹等各方面能力提出的极大考验。她直言，“忙的飞起，自己经受住了考验，圆满完成了任务。”
　　每一次参展，都要站在客户的观感角度去策划，兼顾行业特点、展品品类、展会参展商等各种因素，既要和几百家展商在展会上“和谐共生”，还要能够“鹤立鸡群、独树一帜”。唯此，才有可能抓住客户的眼球，感受到公司产品的竞争力，从而获得强烈的市场认同感和情感共鸣，形成未来合作的初步印象。“要做好不容易。要不断地学习、观察、思考，才能‘破圈’，求新求变。”这是她对于自身工作的认知。
　　“台上一分钟，台下十年功”在多方对接中，既有线上填报工作，也有线下完成工作。加之疫情的持续反复，给参展工作造成诸多困扰和重复性工作，在多个展会相互交织、多项工作需要齐头并进的环环相扣中，必须严格按照时间节点完成，不能有丝毫的延迟或疏漏，王小妮在工作中心细如丝，条理清晰，思虑周全，利用好有效资源力求工作高效、高质。
　　“把每一个展会都作为一部作品来呈现，上面烙印着中航电测。”王小妮秉持“站在策展的角度统观全局，让展览核心精准传递出去”的工作理念，除了前期对展会特点、行业领军企业的参展情况、竞争对手的参展手法等进行调研了解，还要充分考虑如何在有限的资源与空间中设计观展动线，分隔展区功能，定位展台搭建风格，实现实物与模拟演示的动静结合，展品如何选取和呈现，最适用的展现手法和载体，最优的宣传文案和展板等，这是每一个展会都会重复的命题。王小妮坦言，当一个个《参展思路策划案》《展台搭建设计要求说明书》《参展展板文案》《展会参展手册》《展会商务活动方案》等各种文案在多方的思维碰撞和沟通交流中渐次清晰、见诸笔端时，也就意味着各项工作取得了一个个阶段性成果，朝着“有效发挥品牌引领、市场培育先行”工作目标更近了一步。伴随着《电测“扶贫零售柜”亮相智慧零售博览会》《电测“智慧”参展西部数字经济博览会》《电测参加中国环博会取得圆满成功》等一篇篇参展文章推送发出，以及一个个展会总结分析报告在公司内部进行传递和资源共享，昭示着公司全年参展任务的圆满成功。
　　创新——由点及面的标准化打造
在公司当前的体制机制下，随着市场开发节奏的加快，中航电测的各分子公司、事业部在近年来也逐步开始尝试自行参展。营销分公司作为公司参展的龙头单位，参展工作最为繁重且最具经验。王小妮结合自身多年的工作实践，在对各单位的参展指导中和对工作的不断深入中，善于由此及彼，由点及面，勇于不断创新，提升管理水平和参展质量。
　　优化对参展价值的评估方法、对参展工作逐步建立一套标准的清晰流程和统一规范制度、参展资源如何更好地进行信息共享和传递、对元件类产品和系统解决方案的参展工作要形成系统思维。面对当前需要完善和解决的问题，她积极响应公司提出的“集团营销、跨域协同”，提出并申报了相关管理创新课题并着手开展工作。她编写了《公司参展工作管理办法》，在公司参展工作规范化管理、工作流程标准化打造上下功夫，将自己多年来的参展经验进行梳理、固化和分享，建立各种资源池，指导各单位能够在短时期内迅速提高参展质量，共同做到参展效益最大化。同时，推出了参展工作的计划管理、报批管理和预算管理，带领公司各单位在各自参展工作中实现降本增效，形成参展工作持续优化的长效机制。
　　“在市场推广中形成公司特有的品牌符号，把无形的营销网络铺建到客户心里，把产品输送到用户心里。”她认为，尽管有时是各单位分兵作战，但公司参展等品牌推广工作的终极目标是一样的。她愿用创新助力打造具有穿透力和凝聚力的品牌IP，将用户群和公司黏合成一种真正的精神联合体，从而产生巨大的传播能量。