主动作为创价值 推动高质量发展

　　编者按：航空工业金城干部职工聚焦“讲政治、创价值、循法治、育人才”工作主线，围绕年度目标任务，主动担当作为，奋力开拓创新，有力地推动了公司的高质量发展。其中，涌现出若干先进典型。

稳住营销渠道 开发增量市场

 ——记航空工业金城“市场开拓奖”获奖单位、四平奋进销售团队 　　

      去年新年伊始，为控制疫情蔓延，国家采取了一系列封城、封路等控制人员流动的措施。这种情况下如何把产品销售出去，完成年度经营任务，成为摆在四平市奋进专用汽车有限公司面前的一道难题。

      “不惧，本是奋进人模样；不退，彰显奋进人担当。”千钧重任在身，销售团队铿锵发声。销售团队全体员工“不惧”“不退”，勇敢地承担起自己的责任，坚持“稳住原有营销渠道，积极依托一汽解放委改开发增量市场”的年度营销思路，及时调整具体营销举措，全力确保“双线作战”落实到位。

      根据国内市场不同区域的需求特点，该销售团队在每个季度制定相应的客户座谈会、产品推介会、车辆巡展、客户培训等相应的促销策略，政策灵活、适时适度。针对既有优质、重点客户，销售团队安排专人进行“地毯式”逐户电话沟通、咨询、回访，沟通在手订单交付，了解客户复工复产、产品需求信息。

       针对增量市场开发，积极筹划参加一汽解放各地产品推介会，同时借助一汽解放“文化之旅”活动，扩大奋进朋友圈，增加对客户的粘性，推出奋进产品短视频、公众号，扩大奋进自卸车委改知名度，2020年度一汽解放自卸车委改获得全国委改第三名的销量，公司被一汽解放授予年度“优秀自卸委改合作”奖；在2020年7~8月疫情防控时期，销售团队联合技术、售后团队一起开展市场走访活动，途径黑龙江、福建等7个省市，行程20000多千米，拜访数十家客户，广泛听取客户产品意见建议，跟踪解决产品售后维修，客户反馈效果良好。

       2020年10月，在了解蚌埠市华信汽车销售服务有限公司对渣土车的E型箱的初步需求后，销售区域经理孙宝安进一步跟进，了解对方实际产品需求，认真分析竞争对手产品优劣，与技术团队研究现场工况、车辆介质等实际需求对应的措施，第一时间制订可行营销方案，与对方沟通洽谈，获得客户认可，最终成功获取38台E型箱的销售订单。

       通过销售团队努力拼搏，四平奋进2020年实现销量2697辆，销售收入16489万元，完成年度目标12550万元的131%，两金压降同比下降5%。四平奋进营销团队将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，为取得新的更大的成绩而不懈努力。紧盯价值目标 聚焦质量效益

 ——记航空工业金城“质量效益奖”获奖单位、园区运营管理中心

 　　2020年，航空工业金城园区运营管理中心狠抓服务质量，强化基础管理，提升创新能力，坚决打赢“加速转型升级，优化产业结构”、“夯实基础管理，提升经营质量”、“改革推深做实，强化担当作为”三大战役。

       紧盯价值目标。园区制定战略地图，将全年目标分解落实到月、到每个责任单位；按月整理、分析预算执行情况，预防经营风险，挖掘内部潜力，开源增收，降本增效，全年狠抓落实经济指标。在新冠疫情对行业的巨大冲击下，园区逆势实现收入1.052亿元，利润总额4053万元，同时完成上海天盛广场和金城科创园办公楼租赁集团重点任务。

       提升基础管理。2020年，园区调整部分管理机构，重新梳理各职能部门重点职责，对人力资源进行整合，促进职责落实和现代服务业持续发展。规范领导班子决策程序，践行“界面清晰友好、反应迅速高效”的园区管理理念。

       贯彻落实金城经济工作会三大攻坚战之“夯实基础管理，提升经营质量”相关要求，园区承接金城PCF“市场营销”和“客户服务”业务，各部门通力协作，收集制度流程，按岗位职责梳理职责分工，选取华润、万达两家领军企业，展开对标分析，优化本部门AOS业务域和流程组。 　　规范招投标管理，提高工程实施质量。修订下发项目管理办法。2020年，园区招标项目17项，招标合同价比预算价节约费用75万元。园区全年完成维修工程项目88项，确保自持物业的稳定运行和品质提升，增强了客户粘性。

      做好后勤保障，为制造业发展优化资源配置。为进一步聚焦主业，突出强军首责，金城明确构建以无人系统为核心，先进制造为主体，生产服务为支撑，军民业务互融互促的产业发展新格局。在这样的时代背景下，园区进一步倾斜现有资源，为金城无人系统和方舱提供更优质的厂房和办公场所以及更多科研生产便利条件，加速金城航空防务产业蓬勃健康发展。同时，园区充分利用自身优势，积极参与湖熟园区厂房的征收和搬迁改造相关工作，全心全意为金城制造业的发展出谋划策，贡献力量。

       探索园区运营商模式。为加快打造“园区运营商”专项工作落地，为现代服务业打造高端产业集群牢固基石，不断提升园区服务质量。成立园区运营商领导小组，探索运用信息化，大数据等技术手段，设计一款线上线下相结合的数据管理和各类运用相结合的服务平台，确认“金城智慧通”I、II期软件开发需求，强化园区内部管理的同时，改善客户体验，为其提供能多的便捷增值服务。园区也将继续探索新的商业模式，积极完成由空间租赁商向综合服务商的转变。

       持续防疫，党群工作显担当。园区运营党支部建立疫情信息监测三级联动体系，帮助街道、租赁商户购置口罩、额温枪等防疫物资。采用每月固定的时间报销职工医药费的方式，缩短报销职工排队时间。配合职业健康防护部门，提前启动各类员工体检工作，为恢复正常生产经营争取了时间。紧盯市场 实干为要

 ——记航空工业金城优秀领导干部、进出口公司总经理徐晓杰

 　　2020年，航空工业金城进出口有限公司在党支部书记、总经理徐晓杰带领下，全体干部员工咬定目标、勠力同心、奋力拼搏，实现营业收入10.32亿元，利润501万元，超额完成考核任务，主要业绩指标连续3年创新高。公司班子被评为金城“优秀领导班子”；支部连续多年被评为先进基层党组织；徐晓杰连续两年获评金城“优秀领导干部”。

      作为党支部书记，徐晓杰政治立场坚定，主动担当政治责任，全面落实从严治党要求。他专注党员思想教育，致力于筑牢干部员工政治思想之基，带头学习党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，勤思考、善总结，多次讲授专题党课，其中以《后疫情时代与应对之策》为题的示范党课广获好评。他积极落实支部书记工作职责，不定期与党员发展对象视频谈话，推进党员与群众谈心谈话活动，关注外派员工的思想动态和防疫成效。他主动学习干部修身正己八项纪律，强调廉政建设，带头绷紧廉洁之弦。借助党群特色载体，创新开展丰富多彩的主题党日活动，引导党员在经营工作中发挥示范带头作用。

       作为公司总经理，徐晓杰在业务开拓中，洞察市场，把握方向，坚决落实公司董事会战略部署和聚焦主业主责的要求。带头走访调研主营业务市场，部署业务重点工作，协调公司资金资源和营销渠道向主业倾斜。他战术清晰，风险意识强，带领风控小组审慎评估各类风险业务，安排多部门共同开展受疫情影响业务排查和客户信用风险评估，压控应收账款和库存，防范收付款风险管控资金使用，实现5个月内逾期应收账款降低近3000万元，确保了全年无业务风险事件发生。他思维敏捷，善于决策，通过多年的业务布局和业务模式调整，在严控风险的基础上积极开展多种进口业务，有效降低了汇兑风险和汇兑损失，保证了疫情下公司业绩的稳中求升。

       在经营管理中，徐晓杰大力推进信息化建设，打造云上企业赋能企业发展。疫情来袭，他周密部署综合管理部提前储备防疫物资，利用ERP系统联接外网，创新开启“远程+现场”办公新模式，确保了公司经营管理工作的正常开展，使公司成为金城内最早复工的企业。他推进精细化管理，始终强调降本增效，借助四大管理体系标准规范化运行推进业务流程优化，推动开展海关AEO企业认证，提升公司的外贸硬实力，增强在“一带一路”项目中的竞争优势。他思路开阔，引导业务人员主动融入新媒体营销，参与网上广交会直播。促进业财系统深度融合，大大提高财务工作效率。他创新文化载体，开辟钉钉同事圈，带头交流工作经验分享业余生活，打造宣传主流阵地。他还利用钉钉信息化平台建立视频会议系统，积极研究探索数字化赋能，打造云上企业建设。技术攻关 青春奋斗 

——记“金城之星”、辽宁陆平特种车研究所电气设计员苏成林 　　

      苏成林2007年9月参加工作，2010年3月加入辽宁陆平机器股份有限公司，现任特种车研究所电气设计员。

      在苏成林工作的11年里，他荣获公司年度技术标兵三等奖3次，二等奖3次，一等奖1次，荣获公司年度优秀党员2次，2019年荣获第三届“金城十佳杰出青年”称号。2021年荣获2020年度“金城之星”荣誉称号，他设计研发的伺服驱动控制系统荣获公司科技进步二等奖，他设计研发的移动CT诊疗车在抗击新冠疫情战役中发挥了重要作用。

       苏成林毕业于中原工学院计算机科学与技术网络工程专业。2011年，他参与研发伺服驱动控制系统，负责设计电气自动控制系统、调平算法设计及PLC程序编程，实现一键四支撑腿撑地并检测虚腿，根据水平仪反馈角度自动完成对上装平台的调平，调平速度快、精度高；2017年，对此进行改进，使用技术成熟的CAN总线通讯。使用伺服通用CANOPEN控制协议，减少了接线量并能方便后期设备改型及维护；他设计的电气自动控制系统及PLC程序，实现压缩式垃圾车的一键式操作及自动纠正操作功能，适应环卫人员的操作习惯，实现了淤泥抓斗车抓臂及抓手的自动寻迹功能，减少操作时每次对准井口时的微调操作。

       2020年初，新冠肺炎疫情发生后，已配备给各个地区的移动CT车快速登场，解决了医疗队急需满足临床需求的精准高效的影像来确诊、评估患者身体状况的燃眉之急。同时，缓解疫区医院影像室和影像医生资源紧张、患者长时间排队就诊增加交叉感染几率。媒体称其为“移动的三甲医院影像室”，高效的功能迅速得到各大医疗机构的青睐，紧急订单纷至沓来。

      大年初二，苏成林看到疫情状况，了解到自己设计的移动CT车服役情况，心中顿时着急起来，在产的两台国Ⅴ车系统程序还没写入、调试；新研的国Ⅵ车升级版的“T-mc”系统程序还没有完成。急切想复工的苏成林立即申报公司防疫小组，没得到批复前，请求未出铁岭的同事去铁岭将PLC模块、电路板、传输线等带回家，在家中编代码。被批准复工后，便第一时间去车间调试WX1301A国Ⅴ版移动CT车。

       从那时起，苏成林每天都会在总装车间移动CT车旁，单手捧着计算机，另一只手在键盘上敲着代码，直到深夜总装车间灯熄了，才夹着电脑包回办公室整理数据和文件。在新版移动CT车发车的前一天，苏成林在车旁一直守护，利用工人师傅休息间隙上车调试，晚上各工位的师傅们都收工了。此时，空调的启动还没有调试好，苏成林上车、下车，机柜控制箱、车顶空调逐个位置排查问题、检查程序代码，他的忘我工作精神感染了周围的人，总检和用户代表纷纷加入，帮助传递器具、组装。在大家的努力下，凌晨3时完成最终的调试。

      在不断学习中，苏成林努力带动身边的同事一起学习。工作中，他朝气蓬勃、一丝不苟、任劳任怨，发挥了一名优秀党员的先锋模范带头作用，成为陆平青年学习的榜样。　　聚焦客户需求推动高质量发展 

——记航空工业金城优秀领导干部、 　　金城物业党支部书记杨华

 　　自2016年担任党支部书记以来，杨华践行党员干部忠诚干净担当的要求，围绕金城党委“讲政治、创价值、循法制、育人才”的工作主线，党建引领，推动党建工作与经营工作的双向融合，围绕年度经营指标和管理任务，抓具体抓落实，推动公司高质量发展。

      做理想信念的坚定者、政治上的明白人。作为一名基层党员干部，杨华始终坚定理想信念，牢记党员干部身份，严格要求自己。注重政治理论的学习和在实践工作中的结合运用。支部书记上党课，将政治理论与实际工作相结合，将“四大危险”与物业公司面临的主要问题相结合，指出公司中存在的精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐败的危险和解决的措施。理想信念不仅体现在心中、脑中，更体现在日常的一言一行中，在他的带领下，支部风清气正，党群关系亲密无间。

      杨华将党建工作全面融入到中心工作中，引领公司各项工作全面推进。面对复杂多变的外部环境和客户的服务需求，杨华坚持问题导向，从员工队伍培养、服务品质提升、信息化平台建设、制度与流程完善等内部问题着手，分析问题，找寻解决办法，验证措施成效。杨华多次强调物业员工要围绕客户的需求开展好服务工作，以实际行动践行为客户/业主解难题。金城1号北苑1幢2单元底层业主经常投诉地下室泵房存在噪声、影响休息。有一次深夜12时，业主联系他，杨华第一时间赶到现场，查找噪声源。他针对各项目和公司年度重难点工作，要求将重难点工作作为党群工作，由公司领导和项目主要负责人亲自抓，一抓到底，抓出成效。

      2020年面对突如其来的新冠疫情，杨华始终坚持到工作一线去检查疫情防控措施是否到位，在对一线职工送去关怀的同时，严格防控要求，及时解决一线工作中遇到的问题，确保所服务的项目无疫情发生。“服务为本、品质为根”，杨华始终坚持夯实服务品质基础，在他的带领下，物业公司服务的项目品质稳步提升，金城大厦、中航科技大厦等项目先后获得南京市、江苏省物业管理示范项目称号，公司也连年获得集团先进单位称号。

       杨华对党忠诚，理想信念坚定，严于律己、作风踏实，对党员加强理想信念教育和廉政教育，始终以务实的工作作风开展工作。在党员、群众中有较高威信，支部屡次获得各级荣誉和表彰，他本人也受到客户、党员、群众的好评。 （本版作者　计方胜　许心玲　陈建　怀晋　摄影　熊传新）