冯楠　吴玉涛
　　随着国家对国防建设的日益重视和部队高强度训练的常态化，备件订货需求大幅增加，航空工业航宇的备件交付压力陡增。疫情更是打乱了航宇备件的生产交付计划，使备件交付与生产的矛盾更加凸显。
　　2020年全面复工后，航宇市场营销部立即行动起来，一方面与客户主动对接，全面掌握客户的需求情况，及时通报备件生产交付进度；另一方面积极与相关部门协调，重排计划，争分夺秒赶进度，急客户之所急，千方百计把损失的时间补回来。
　　市场营销部认真梳理年度备件交付计划，及时与生产管控中心协调对接备件出产交付计划，逐条梳理重点交付项目，尽最大努力保证客户的交付节点；与客户保持密切联系，每月底以催办通知的形式，把客户未来2个月的需求强度和需求计划及时传递给生产管控中心，为组织生产交付提供有效依据。
　　航宇有四大类、数千种备件产品，梳理起来难度很大。为摸清库存的备件情况，市场营销部组织相关销售经理，到库房与库房管理员一起，认真清查各类各型备件的库存情况。销售经理仔细核对每一份合同的执行情况，针对客户急需备件，积极协助库房管理人员发货，确保发货及时有序进行。
　　此前几年，航宇的备件订货量虽逐年增长，但增幅较小、增速较缓。随着用户对维修备件订货需求的大幅增加，航宇也持续加大了对备件订货的市场开拓力度，去年备件订货量有较大幅度增长，这既是对几年来航宇潜心备件市场开拓的丰厚回报，也使航宇面临巨大挑战：备件供需矛盾更加凸显，交付压力更加突出，亟待公司投入更多资源，更好地平衡产成品和备件生产。
　　面对当前及今后备件面临的巨大挑战，航宇将深挖备件市场潜力，科学合理地规划备件市场开拓和交付工作，把备件订货市场做大做强，为航宇持续稳定发展贡献力量。