早在2月初还未正式复工时，南京金城机械有限公司（以下简称金城机械） 营销部就开始按照正常作息时间在家办公，由部门党员和积极分子带头谋划各项推广方案，为全面复工做准备。

及时联络行业知名媒体哈罗摩托达成合作意向，将金城现有一级经销商共58家入驻哈罗摩托APP，积极拓展线上预定线下交货模式的渠道。截至2月19日，哈罗摩托APP上金城摩托产品总浏览量达到102265次，其中JC200T-A、JC200T-7、JC70三款车型的总浏览量累计达到55886次。抖音短视频这种新兴媒体推广方式也同样受到关注，个性化推荐及精准投放是其标志性特征，与摩托车这种传统的制造业产品结合，预计会有不一样的火花产生。

为了满足疫情期间用户对于车辆的日常维保需求，金城机械营销部特别策划拍摄制作了系列保养及开箱视频。三月中旬确定拍摄计划，月底前完成6款车型维保及开箱视频的拍摄和剪辑。策划和售后人员利用双休日赶进度，在实践中摸索学习，在预定时间内完成任务。目前，草蜢车型的保养视频已在金城摩托微信订阅号正式推出，让金城品牌更有温度。

针对当前线下实体销售存在困难这一痛点，营销部组织策划“隔离爱不离，金城与您一起守望春天”活动，取得良好效果。活动开始仅三天，就在线上零售出11台车，这还是在全国仅有约10%经销商复工的情况下取得的成绩。网销团队成员面对线上用户咨询，全身心投入。对外，售后配合活动的展开， 及时装车调试、交付用户。对内，党员、骨干员工组成突击队，盘整备件库房， 理清备件库存。

疫情期间，待在家里刷抖音/快手等短视频成为很多人主要的娱乐方式。营销部用四名有较高热度的摩托车领域垂直KOL， 针对AD3、AD1、AJ201和提拉米苏四个车型，制作8个精品短视频内容，投放到抖音/快手等短视频平台，在员工、经销商和摩友朋友圈传播， 总播放量302万次，点赞6.8万。开展《倒三轮就爱金城ADIVA魅力达人赛》，多渠道宣传，引导用户关注金城品牌。

金城机械向江苏省公安厅交付一批警用车辆，先行向省公安厅交付JC200-7（草蜢）、JC150-2、新能源电动四轮等警用训练车。接到任务后，公司十分重视，由总经理直抓项目，对装车、调试等各个环节亲自把关，确保万无一失。三款产品在市场的检验中广受好评。

由于疫情期间不能开展聚集性摩旅活动，营销部通过电话采访老用户，以用户亲身骑行感受和经历开展网络宣传，带动销售。《有颜有料，惬意生活—金城提拉米苏老挝三人行》《摩旅代步二者兼得，值得入手的全能踏板提拉米苏》等7篇文章点击量达超过3万。利用517“我爱骑”京东摩托节，开展《享金城摩托惊爆价+六期免息》活动，实现销售6台。

针对重点市场，金城机械营销部成立包括营销、策划、服务人员的3个小分队，到市场一线共同制定包括推广、市场价格、渠道分销、服务等全套方案。集中资源，全力提升金城&ADIVA的实际零售。首批人员开赴北京、济南、西安，开展《与勇者同行、向精细呵护》点检服务活动，服务用户达300余人。5月份10天时间，就实现零售31台的业绩。