中航三鑫　夏莲

每个人不同的选择都有可能导致自己命运的不同走向。在生活的某些关口， 如果你不去做出选择，你永远都不会知道自己的未来是怎样的。

陈田是中航三鑫太阳能光电玻璃有限公司的副总经理。从刚入职的销售代表到为公司年出口额超过三个亿做出贡献的年轻副总，过去所有的泪水和汗水成就了他今天面对客户的从容与自信。陈田曾荣获“蚌埠市青年岗位能手”、航空工业通飞“十大杰出青年”等称号， 他带领的销售团队也在2017年荣获“蚌埠市青年文明号”。他以自己的实际行动， 引领青年职工为航空的发展贡献自己的青春、智慧和力量！

人生转折

2010年10月，在德国国际太阳能展会上，陈田作为行业领先企业的技术交流人员在协会论坛上精彩发言，他独到的见解、流畅的语言和镇定自若的神态吸引了公司总经理刘务银的目光。

论坛结束后，总经理在与他的交谈中知道陈田的家乡就在蚌埠，这和公司的所在地一致。直觉告诉他，这是个有理想、有抱负、朝气蓬勃的小伙子。他不想错过这么个“好苗子”，于是询问到：“你有没有意愿回到家乡发展？”

陈田有些迟疑，自己的家乡作为一个三四线城市，好像没有什么大型企业， 发展机会也不如大城市多。

总经理看出了他的迟疑，于是向他介绍起公司的情况和发展方向。当时公司正处于起步阶段，正是需要人才的时候。当总经理滔滔不绝谈起公司的时候， 陈田看到了总经理对公司倾注的激情和心血，对光伏行业的憧憬和对理想的追逐让二人惺惺相惜，相谈甚欢。

不久，陈田处理好之前公司的所有工作事宜，返乡来到总经理面前。

挑战自我

2011年，光伏行业向好，产品价格攀升，为了加大市场份额，公司决定进军国际市场。

在对海外行情一无所知的情况下， 陈田勇挑重担，组建海外营销部门，并担任负责人。

事实上，陈田并非英语和国际贸易专业出身，海外销售对他来说完全是一个陌生的领域。但其在接手外销工作后， 潜心钻研，利用休息时间，苦练英语口语和学习国际贸易知识，通过不断搜集和分析，掌握光伏行业的海外市场份额占比和客户的基本情况。

部门成立之初，只有两名员工。那时候，陈田永远是第一个到公司，经常忙到深夜才回去，常常一天只睡五六个小时。在推广阶段，陈田也吃了不少“闭门羹”，海外客户对品牌的不了解，对产品质量的不放心，对供货能力的质疑都成为打开国际市场的阻力。

“我一定要啃下这块硬骨头”，陈田凭借着那一股执拗劲儿，积极为客户送样，解答客户的各种疑问，邀请客户到公司审厂检验，数不清的不眠之夜，数万千米的飞行记录，无数个深夜里的国际电话会议，慢慢地，陈田积累了客户资源，赢得了海外客户的尊重和认可。

2011年5月，当第一箱货柜外贸出口德国的时候，陈田激动得整夜没有睡着……

不计后果的青春

公司从海外市场零份额到出口额实现蚌埠市前三名， 陈田只用了5年时间。2018年，出口份额突破总销售量的50%，中航三鑫的产品在国际市场占领一席之地。可是在这背后，是陈田默默地付出。

“他不是在出差，就是在出差的路上”，陈田的爱人说道。由于常年路途奔波，饮食不规律，陈田肠胃一直不好。

2018年9月18日凌晨，陈田突发腹痛，为了不打扰身旁熟睡的爱人，他蹲坐在床边不发一声，希望慢慢可以缓解疼痛。

看到陈田的异样，不像是简单的吃坏肚子，在爱人的坚持下，陈田被送到了医院，经过一系列的检查，最终确诊是阑尾炎。

医院先是进行输液止痛，因为是急诊，准备在下午一点钟临时加台手术进行切除治疗。此时的陈田已经意识昏迷， 连护士扎针输液都不记得了。

中午时分，陈田恢复意识，感觉腹痛有所好转。家人告诉他虽然有所好转， 但是要想根治还是需要做手术，并且医院已经安排了手术时间。

陈田好像想起了什么，急忙掏出手机，查看工作行程，悄悄叫来护士问道：“阑尾炎手术多久可以恢复？”

护士答道：“现在都是微创手术，大概一个星期就可以出院了，但是要想康复怎么也得回家静养一个月。”

陈田心里泛起了嘀咕。

“531政策”后，光伏行业急剧缩水， 产品价格出现断崖式下跌，国外组件项目陆续叫停，光伏市场竞争进入白热化状态，公司发展面临危机。

今天可是新开发的来自美国的SUNPOWER客户第一次到公司审厂的日子，陈田很是重视。另外，为了在非常时期稳定客户关系，他已经定好了去台湾、韩国拜访的客户，参加美国展会的相关行程。

下午四点，陈田已经出现在生产车间陪同SUNPOWER客户进行审核。

晚上七点，再次返回医院继续输液。

一天后，陈田已经在飞往台湾的飞机上。

做了这么些年海外市场，陈田的双脚磨破了一层又一层的皮，脚上的老茧比老年人还要厚上几层。陈田笑着说， 这是营销人的标配。

“为客户提供超越预期的产品和服务”是陈田一直坚守的准则，也正因为真诚待人，从不失信于人，一路走来， 他得到许多客户朋友的青睐。