宋笑笑
　　2009年，深圳，夏夜，烧烤摊上烟火人间。一个不起眼的角落，张艳峰的“欢迎晚宴”开始了，桌子上摆满佳肴，朋友间干杯叙旧、谈论理想，让人不禁期待这个眼里有光、心有力量的愣头小伙未来能干成怎样一番事业。几天前，张艳峰带着开拓中航光电华南地区市场的使命，来到这个满是机遇的南方城市。7年后，他交出了一份令人满意的答卷，重整行装直抵北京，攀登另一座更高的山。
　　2015年，北京，冬夜凌晨，张艳峰又失眠了，晚风吹得人清醒，他走到烧烤摊前，点了一瓶啤酒独自坐下，想起深圳的那个夜晚，他告诉自己再坚持一下，也许转机就在日落之前……
　　6封邮件
　　张艳峰是主动请缨“啃下”爱立信这个大客户的，在深圳摸爬滚打的7年让他有信心拿下项目，可一切却不像他想象的那么顺利。在他之前，曾有好几任销售经理攻关，都没有进展。面对内部架构较为传统封闭的爱立信，张艳峰一筹莫展。
　　“第一次拜访（爱立信）北京研发中心就吃了闭门羹。”张艳峰回忆道，“当时了解到的所有信息都是负面的，不管是采购还是研发，都说不需要我们的产品。”从北京灰溜溜地回来后，张艳峰意识到这样毫无头绪的“拜访”不是办法，于是他开始两手抓，一边在互联网官方平台上搜集信息，一边“刷脸”找朋友，同学、客户、同学的客户、客户的同学都“无一幸免”。功夫不负有心人，张艳峰找到了关键人的电子邮箱。
　　组织好邮件措辞已经是又一个深夜了，张艳峰的手汗津津的，指尖在回车键上停留着，干涩的眼睛再浏览最后一遍。
　　“啪！”“邮件已发送！”电脑停留在邮件发送页面，张艳峰没有马上关机，墙上的秒针一下一下敲击着太阳穴，他的脑海中浮现出许多可能性，现实却选择了其中最坏的一种。几个月后，张艳峰发出了第5封邮件，与前面的四次一样石沉大海。第6次写邮件，张艳峰已经养成了收不到回信的习惯，开始考虑下一次邮件该怎么写、什么时机发出更容易被看到。
　　但这次，网络另一端的邮件终于被展开了，他等到了回信。
　　28天蹲守
　　收到回信的张艳峰连夜订了飞往北京的航班，他要去赴一场半年前就开始筹划的会谈。飞机落地，窗户上飘来雪花，北京进入一年中最冷的季节。离开机场，张艳峰按捺住心情，直奔研发中心大楼，在大厅会客桌一角坐下，静静等待一个身影。窗外天空转晴，地上结了一层薄薄的冰，树上最后一抹落日余晖消失了，大厅里走动的脚步多了又少，来来往往却不见与他相约的那个人。
　　晚上9点，一条消息弹出，会谈时间改为明天下午。张艳峰匆匆找了住处，一夜无眠。第二天一大早，他就坐在了那张会客桌旁，开始处理远程工作。约定时间到了，和张艳峰预想的一样，他又一次被“放了鸽子”。一天下来，还是没有见到关键人的身影，他左思右想，做出了一个大胆的决定。于是此后的每一天，张艳峰都准时出现在大厅，一个保温杯、一台电脑、一把椅子，他就这样成了会客区的“常驻嘉宾”。
　　“早上八九点就已经坐在大厅了，中午随便吃点，下午继续蹲守，直到大楼里加班的人都下班，有几次还碰到了竞争对手。”
　　张艳峰笑着回忆这段经历，眼中闪过一丝辛酸。“就算等不到会谈，多认识、多结交、多收集信息总归没有坏处。时间长了，看见谁我都能聊两句，当然还是跟保安大叔最熟。”
　　每经过一个人，张艳峰都要收拾出笑脸，迎上去问一问是不是要寻找的人。就这样，张艳峰在研发中心蹲守了28天，在第6次约定中见到了“日思夜想”的那个人。
　　1把接力棒
　　2016年6月，张艳峰带领团队拿下了爱立信供应商资质认证，这中间的种种波折哪怕到现在他也无法忘怀。“研发团队在北京安营扎寨和爱立信深入合作，领导无条件的信任和支持，爱立信负责人给语言不通的我们做传声筒……缺失其中任何一环，事情就不可能办成。”张艳峰把大部分功劳归结给客户、领导、研发团队，却很少提及自己的付出。
　　拿到资质的第一年，没有订单，产品通过认证又是一年，第一笔订货终于签下，最终这个身材瘦削的青年以毅力为砖，砌起了连接爱立信和中航光电两座“大厦”的坚固桥梁。2017年，张艳峰跑完这场市场接力赛的第一棒，便退居幕后着手培养接任人，时任销售经理的韩冰和刘新颖成为第二棒和第三棒，在张艳峰的支持下继续深入开拓爱立信。一年后，周炎儒接棒，开始为保障日益增多的订单量奔波，随着合作的深入，爱立信团队正式建立起来，不少新鲜血液陆续加入……
　　2022年，越南，凌晨一点。生产车间灯火通明，周炎儒熟练地撑开纸盒、将货物装箱，不远处，李飞和伊凡盯着产线，梁沛沛电话响个不停……一批关键产品需要越南、洛阳两地支持，对工艺和生产都是挑战。周炎儒团队开始在产线上办公，他们一边紧盯生产进度，一边及时与客户沟通，一边将需求反馈给研发和生产，人手不够的时候他们挽起袖子齐上阵。跟进生产的过程中发现了质量隐患，所有人都绷紧了一根弦，从头到尾盯着生产的每一个流程，机器的嗡嗡声、手机的响铃声杂糅在一起，缠乱着每个人的神经。
　　这不知道是多少次爱立信团队四人齐上阵，攻克一个又一个的保供难关。
　　时至2023年，爱立信项目累计订货超5亿。8年磨一剑，勇于开拓的中航光电人呕心沥血、前赴后继，为了“客户至上，价值创造”肝脑涂地，为了绘就世界一流蓝图奋勇当先。未来已来，期待踏上国际市场开拓之路的他们，开疆拓土，喜报再传。