王小妮
　　在时间维度上，任何一条奋进之路，都有一些令人瞩目的时刻标注。
　　中航电测于2023年2月将“多源数字库”业务调整拓宽为“数字工厂智能仓储配送系统”。在这条新赛道上，营销分公司产品发展与推广部深耕细作，2023年连续中标3个百万大单。当年6月，首次中标某单位智能仓储物流项目886万元；7月，收到了某单位仓储成套设备项目中标488万元的通知书；8月，中标某单位智能仓储物流项目786万元……12月收官之际，又中标2720万元。
　　截至2023年底，中航电测的智能仓储业务累计签单及中标近1亿元，同比2022年的400余万元，实现跨越式增长。
　　透过时间的标尺，我们看到营销分公司产品发展与推广部这个“尖刀班”实现了一次又一次非凡的“抵达”。
　　追梦，离不开正确方向，更需要清晰路径指引
　　所谓“经营管理”，就“经营”而言，肩负的责任是“做正确的事”，就“管理”而言，则偏重于“如何正确地做事”。二者内外合一，兼顾效益与效率，构成现代企业运营之道。这不仅需要视野的开阔、理念的更新，更要重新认识现状，在深化改革和市场竞争中朝着更“高维”方向迈进。
　　营销分公司自2019年3月开始协同物联网事业部进行市场开发，经过了几年的产品形态打造优化和市场洗礼，“我们发现，多源数智库的应用场景都局限在了企业办公用品库、工器具库、耗材库等，项目体量小，且不是刚需，算是锦上添花工程，所以开发的路子走不开！”营销分公司副总经理、兼任产品发展与推广部部长赵军伟打比方说道。
　　经过密集的市场走访和深度调研，以及对国家和航空军工等行业出台的关于制造型企业数字转型、数字产业相关政策的搜集和学习等，2023年2月经过公司研讨决定，对物联网业务进行战略方向调整，更换赛道——将“多源数字库”业务调整拓宽为“数字工厂智能仓储配送系统”新赛道，围绕军工、航空等领域进行目标市场的拓展。
　　新赛道的“数字工厂智能仓储配送系统”是中航电测信息技术与制造体系全面融合的重要“试验场”，由此带来的系统解决方案的技术水平显著提高、产业体系日趋完善、竞争力大幅提升。当人工智能、物联网、信息技术强势联合与制造型企业的数字型转型升级的步伐相交汇，中航电测将借助新赛道进行“换道超车”，寻求快速突破。
　　无位亦无畏，从艰难中崛起，在失利中新生
　　“丛林法则”讲的是“赢家通吃”。任何一个市场，竞争对手不会让你轻易挤占市场份额，对标公司更不会停下脚步，反而会在高起点上继续快速发展。“新赛道、新技术、新产品、新领域、新团队、我们就是一个小白，做的是从无到有、从零起步的事业。”
　　平台奠定基础。中航电测作为航空工业机载系统成员单位，具有先天良好的公司身份和基因；“智能测控领域国内第一、世界第三”，公司多年来的民品开发成功经验和品牌建设，在多个行业内已具有相当的品牌影响力；公司是航空制造数字化转型的先行单位且已见成效，这些都是实实在在的明证，所以在市场开发中，公司与目标客户间的企业互信成本很低。
　　专业打动用户。中航电测提供的一体化解决方案中的软件系统均为国产化自主开发，获得了国家主流行业的认可，取得了涉密信息系统集成甲级资质软件系统，可以有效保证信息安全可靠；对整个系统进行顶层规划、各个业务域之间实现了全域互联互通、可以实现“业务流、实物流、信息流”三流合一的全线贯通，消除了多个不同软件并行使用造成的信息孤岛；公司的本土化服务，可实现快速响应、迭代升级，与用户形成长期战略合作；公司的智能仓储在军工、航空、航天、电力、铁路及光伏等多领域已有应用。
　　新赛道上的新征程，随着业务和客户群体的变化，市场开发的业务协同范围也从单一的线索导入，变为了多部门、多业务形态、多流程等相对复杂的跨单位业务协同。中航电测的营销分公司、物联网事业部、信息技术事业部等各相关单位和部门协同作战，将团队营销拉到满弓状态。
　　“尽管如此，刚一 开始我们跟进的几大项目还是纷纷失利了。”赵军伟坦言，虽然经历了几次投标失利，但更多收获的是通过复盘和向竞争对手对标，找准自身短板，同时通过跟跑，真正了解了客户需求和竞争规则。
　　知耻而后勇！亘古不变的“细节决定成败、聚力定能成功”，在这里依然适用。让投标管理规范化：成立投标委员会、建设投标通用文件共享资源池、编制投标管理制度和流程、构建投标外部协同客户资源池、建立相关激励政策等。
　　提升跨域协同高效化：制定跨域协同信息交互机制、明确跨域协同职责与分工、建立项目复盘及经验交流分享机制、构建业绩达成激励共享模式。
　　实现集成供应专业化。以数字工厂解决方案为核心，构建核心产品供应链；从新业务战略布局出发，增强集成类产品的议价能力和市场竞争力；以打造样板工程为目标导向，提升项目集成齐套交付能力，确保大项目高质量交付，成功一个、推广一批。
　　咬定目标不放松，强化目标意识。从对目标市场的拜访交流，到编写定制化技术解决方案并不断迭代优化；从项目跟进到项目切入；从及时追踪招标信息，领会招标公告文件、项目需求和评分规则，到投标标书的编制，他们都一锤一锤钉实“钉子”，以争分夺秒、时不我待的紧迫感，坚持问题导向、目标导向和结果导向，不找借口、只寻方法，想尽一切办法，确保目标实现。
　　与此同时，在营销分公司产品发展与推广部以客户需求为导向的牵引下，公司团队对于政府采购的不同方式、招投标基本流程、投标常见问题规避等方面的协同效能快速提升，调配好了团队资源、凝聚起团队智慧、发挥团队力量。
　　在新征程上，公司从跟跑者的望尘莫及，到望其项背，再到势如破竹般的一路所向披靡，自2023年6月开始，跟进的几个大项目接续中标，开发成功。狼性竞争的结果，让公司收获颇丰。新赛道上，公司从“旁观者”成为了“参与者”，项目订单从之前的几万、几十万到现在的几百万，让中航电测人尝到了竞争的幸福滋味。
　　侠骨柔情，打造攻坚堡垒，扛起先锋旗帜
　　一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜。在经营和党建的“双融双促”中，在全体党员突击队的共同努力下，尽管出征的是新赛道、是后来者，但“困难面前我先上”“建功必定有我”的党员底色鼓舞着他们充分发挥党员的先锋模范和带动作用，真正做好新兴行业的拓荒者，迅速抢跑，成为闪亮的那颗星。
　　赵军伟做好战术部署和工作安排，深入市场一线，带好营销团队，协调外部技术支持、生产交付、售后服务各种内外部事宜，他不是出差就是开会，要不就在出差路上。“谁让咱人胖抗压扛造！作为党员领导干部，必须冲锋在前！”赵军伟虽略显疲惫，但依然掩饰不住始终保持的高昂斗志。他从未抱怨过苦和累，只是头发很快花白了。
　　销售经理王耀的妻子生产时，他在产房外焦急等待的同时还在开电话会议。妻子产后第2天，他就赶紧出差了，因为项目开发已进入攻坚阶段，市场不等人！销售工程师刘奇得了肺炎依然“轻伤下火线”，他依据和客户约定的见面时间，错峰安排打吊瓶时间。有时甚至是1天1个城市，他走到哪里吊瓶打到哪里。已向党组织递交了入党申请书的销售经理袁驰，在新婚第3天就前往外地投入某项目的投标标书制作工作中。“现在的标书制作是重中之重，越是关键时刻越不能缺席。”田兴在历时近半年的市场开发中付出了超常的营销智慧和工作韧劲，打响了公司新业务开发的“第一枪”。为了高质量做好标书，赵恒、王耀等同事配合田兴认真核对、打印标书，连续几天工作直至深夜。
　　一年出差200多天，无论周末或节假日，只因为一路走来的执着和不放弃；每个人都肩负好使命，磨砺为尖刀上的尖刀；作为一支队伍一个堡垒，每个人相互协作补位，打造市场攻坚“铁三角”。
　　不知不觉2023年已经落幕，回望这一年，营销分公司产品发展与推广部全体成员有过很多通宵达旦的工作场景，也有迎着朝阳赶飞机、带着暮色完成一天工作的疲惫和坚守，更有每个人默默无言的付出和碰到挑战挺身而出的身影。
　　这是一群“丛林战”里的狮者咆哮，一群行业追赶者的精神回眸。这种源自学习、热爱、坚持的力量，催生着他们以时不我待的紧迫感，以建功有我的使命感奔跑在新征程上，咬定目标、勇挑重担，决战决胜、不胜不休。