市场开拓的急先锋 2023-12-01 

  

  卢娜娜
  室内是激烈的辩论与研讨,室外是焦急的等待与惶恐。周亚斌虽然做好了万全准备,但当结局即将揭晓的那一刻,他依然无法掩饰内心的忐忑与不安。
  “当时参与PK竞标的既有行业领跑的龙头企业,也有手握国外样件的强势民企,而我们是第一次进入这个领域。几乎所有人都认为,我们参加PK就是陪跑。”周亚斌现在回忆起来,那种难以掩饰的压力感骤然袭来。
  从技术上的懵懂徘徊到专业里的登堂入室,从后起的拼命追赶到PK中的一骑绝尘,从零起步的拓荒到未来充满希望的前景。这一切的不可能和极致反转,都在三年的卧薪尝胆与百折不挠中一步步走来,终将梦想照进现实。
  2020年,周亚斌意外获得放气活门项目竞标研制的需求。摆在这个仅有6年工作经验的年轻设计员面前的,似乎是难以逾越的困难:航空工业新航从未涉足放气活门领域,没有技术积淀,一切从零开始。研制期间产品先后六轮迭代,甚至出现产品结构设计错误推倒重来,加之技术指标多次变更,导致下发设计更改单和技术通知单近40份。竞争对手率先投入项目研制,新航刚着手对接需求,对手已完成方案设计,新航才着手做方案,当对手交付产品时,新航刚完成试验验证,对手已通过装机评审。步步追赶,步步落后。
  当时几乎没有人看好这个项目,难,真是太难了。可周亚斌从未想过放弃,他坚信只要付出总有回报。
  眼前一片灰暗,唯有心中光明如故。面对陌生的技术领域和强有力的竞争对手,周亚斌带领年轻的项目团队义无反顾、一路追赶。各专业组分工协作、紧密团结,白天与干脆面和热水为伍,晚上在办公室与沙发为伴,短短两周便高效优质地完成了竞标资料。
  “技术方案书写最为全面、外观和实物质量最优、竞标资料与汇报效果最佳”,得到了专家的认可与肯定,这一战的成功,让团队成员看到雨过天晴、彩虹映天。
  竞标方案只是开始,真正的比拼还在后面,能不能拿出质量过硬的实物样品才是PK成功的关键。
  那两个月里,周亚斌根据主机实物比测大纲不断调整,不停优化产品结构,并进行产品减重攻关,他自己也跟产品一样,瘦了一圈又一圈。
  到了交付比测样件的日子,周亚斌一早就直奔总装现场,对比测件进行最后的涂胶高温固化。产品刚从高温箱里拿出来,周亚斌就戴上手套将烫手的产品拿去油封包装,转运、装箱、装车,直到汽车慢慢消失在视野中。亲眼目送自己心血的产品奔赴“战场”,他的心也渐行渐远。
  很快,实物比测的关键时刻便拉开了序幕。放气活门的比测试验持续了整整19天。面对同在现场进行试验的咄咄逼人的竞争对手,周亚斌丝毫不敢懈怠,始终坚守在试验现场,记录每一个数据、分析每一个结果、探讨每一个问题……
  当PK成功的喜讯传来时,只有他最清楚,收获的背后是多少次播撒希望,因为相信所以坚持,因为坚持所以被看到。
  竞标的成功,是很多人始料未及的,更是新航拓展新领域、新市场的成功案例。以周亚斌为代表的一批年轻研发人员得到了锻炼,坚定了信心,对未来开辟更加广阔的市场奠定了坚实基础。