王小妮
　　4月23日至24日，国外客户一行7人前往中航电测实地参观考察。
　　中航电测对海外市场开发采取“走出去、请进来”策略，随着疫情影响的逐渐消散，在近期已接连做出市场大行动。4月初完成今年的第一次海外市场走访，4月中下旬参展中国国际衡器展会，4月底以参展南京衡器展会为契机，邀请成功首批到访公司的海外客户。通过系列的市场开发行动和国际市场的零距离接触，以期对国外市场形成高热度的持续开发效能，形成新的经济增长点。
　　策划先行 实力担当
对于本次拟定邀请的国外客户到公司参观，中航电测早在国际衡器展会举办之前就已经开始了紧锣密鼓的前期策划。从邀请对象的选择，参观路线的确定，邀请函内容的编写、设计、制作，客户吃住行整体行程安排等诸多环节，充分结合东西方文化特色和差异、签证办理和国内停留时间等进行了解和考量后确立。
　　为确保取得好的推介效果，市场部负责做好活动策划和落地实施，国际贸易部负责做好产品推介。推介什么？怎么推？谁来讲？本着抓住客户“痛点”呈上“甜点”的总体思路，国际贸易部和汉中分公司技术中心就产品推介内容进行深入沟通和酝酿，在推介形式上，结合客户的思维模式、语言习惯，直接由国际贸易部人员进行全程英文讲解。其中涉及部分技术层面的内容，国际贸易部提前做足功课把内容吃深吃透，以流利精准的“凭实力说话”赢得了客户赞赏，有效增强双方的合作信心和信任。
　　集团营销 力量彰显
此次国外客户的参观考察行程安排可谓是满满当当。一天半的时间里，先是前往中航电测在汉中的生产制造基地，参观公司的汉中展厅，52分厂、54分厂、58分厂、听取了国际贸易部的产品推介，和汉中分公司技术中心进行了深入研讨交流。之后来到中航电测西安园区，参观了智能装备分公司DWS产线、物联网事业部的车载称重系统演示、中航电测云仓。
　　在参观的每一个站点，都让人深刻感受到了公司全员营销的浓厚氛围。各单位对于讲解工作都给予了高度重视，大到讲解话术的提炼和驾轻就熟，参观环境的整洁规范、现场产品的摆放；小到讲解人员的精神面貌、讲解工具的运用，产线员工以及用车司机的言谈举止等，无处不在的细节展示着中航电测公司的品牌形象和员工素质，“全员营销”在公司员工日常中呈现出“席卷之势”。
　　展会搭台 众里寻“她”
“本次到访公司展台的国外客户中，除应邀客户外，大约有三分之二的国外客户都是这次参展的意外之喜，同时也验证了公司对国际市场开发方向和重点区域研判的准确性！”国贸部领导林小燕和何晨的喜悦之情溢于言表。
　　参加展会的主要为两类人群，推销产品和寻找产品的。某个地区或国家的客户可能多且分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有新老客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。通过展会这个平台，非常容易实现双方对接。
　　正如本次到访公司参观的新加坡客户，国贸部销售经理史翠利如数家珍地介绍说：“在十多年前的一次衡器展会上，该客户来到公司展台转了转，我们便留下了联系方式。得知该客户代理经销的是国外某知名品牌的产品时，我们基于他优质的客户资源和运营能力后，通过长达六年的持续跟进，期间曾两次到新加坡拜访该客户，取得信任后开始逐步进行产品试用和替换，最终赢得合作。直至去年，该客户已签约为公司在新加坡的海外经销商，但他从未来过公司……”
　　这一次的参观考察，让该客户向我们竖起了大拇指，他用“震撼”两个字表达了自己的感受，他去过很多该行业国际知名企业的生产制造现场，中航电测的实力给他留下了深刻印象——“自动化设备、智能产线，自动排产，员工的精神风貌和细致周到的接待、讲解”等，完全超出了他对公司的认知和想象，他对后续合作更是信心满满，在汉中分公司当场就签下了订单。
　　星辰大海，每一步都是征途！“成为世界电测先锋，做世界一流的智能测控产品解决方案供应商。”心怀公司愿景，伴随着国际市场开拓的铿锵脚步，中航电测国际市场开拓渐入佳境，也将为电测梦构筑更大的国际空间。