王小妮
　　初秋，清晨的阳光透过树叶将斑驳的光影散落，微凉的秋风阵阵吹拂。
　　“骑上我的小摩托，带你去看日不落，披上我的查尔瓦，带你巡游我部落……”经历了两天过山车般的内心起伏，此刻的“90后”销售经理王耀和袁驰喜上眉梢，哼唱起小曲，骑着小摩托赶往客户处。他们的内心，也正如这摩托般的“风驰电掣”。
　　骑行，风把他们的衣服灌得圆圆鼓鼓，头发吹得凌乱，有点超人的味道，颇是拉风！北京城市的街景和车水马龙，于他们而言，此刻只是静默的存在，刹那间呼啸而过。
　　从丰台出发去海淀、大兴，再回到丰台，他俩一天要跑三家客户，一共200多公里，全靠一台“小摩托”。
　　那是一个周六，营销分公司产品发展与推广部的室主任王耀刚和家人通完电话准备出差返程回家，电话铃声再次响起，那头传来在山西出差的销售经理袁驰既兴奋又紧张的声音，“我终于把李总时间约上了，周二去拜访。”“是北京环卫垃圾车市场占80%份额的李总？”“是，跟进这么久终于机会来了，你我联战一把，毕竟对待重要客户你经验丰富。”
　　“能约上就很厉害了，我今天就订票过去。”“周二要跑3家客户，扎堆了，只能依据客户时间。”“可以！”电话挂断，两人立刻安排行程，商定好周天在北京会合。
　　好在进京的订票、出站等事宜一切顺利。周日晚上的北京，俩人见面时情不自禁地击掌、拥抱。连续出差快一个月了，业绩的压力，市场的瞬息万变，四处的奔波……疫情当下，他们都能顺利进京，还能约上这么重要的客户，人间值得！
　　万事俱备，就差拜访沟通这临门一脚了。当下的重中之重是做好下周二的客户拜访行程和交流资料准备。公司车载称重系统在客户处的样车安装测试、智能仓储业务的推进不顺。这次拜访客户，面对面深入沟通，并以此为突破口打开北京的环卫车市场至关重要。
　　周一早上，睡眼惺忪的王耀正在洗漱中，袁驰的一句“真出现弹窗了”把他惊了个激灵。他下意识地拿起手机看行程码，结果一样。幸亏有预判，之前安排提前两天到达，就是为了应对疫情防控和其他突发状况。
　　有弹窗，就意味着无法进入客户公司。按照疫情防控要求，周一做了核酸，最快也要到周二早上才能申请解除弹窗，约的时间是下午1点。如果错过这次机会，就不知何时才能再约，毕竟市场开发不等人。
　　有弹窗，就意味着所有公共场所均不能出入，所有公共交通工具不能乘坐。9点至13点仅有4小时，抛开弹窗的申请到消除需 2小时，路途时间仅剩2小时。考虑到时间紧张，也为了避免人群交集传染风险，他们觉得骑摩托出行最为稳妥。当务之急，是解决摩托车从哪来的问题。
　　焦虑充斥着大脑。“实在不行，给客户说明情况寻求理解。”这个念头只是在彼此的脑中一闪而过，但谁也没有作声，两人在屋内来回踱步。
　　“战吗？战啊！以最卑微的梦，致那黑夜中的呜咽与怒吼……”上学路上的学生哼唱的歌声，从楼下清晰地飘荡上来。
　　战吗？战啊！灵光乍现！袁驰拍了下腿、尖叫一声跳起来，“叫两个UU跑腿，把咱载着去！”一试，又被无情打击，跑腿平台有严格要求，严禁载人拉客。但沿着这一思路，他俩想到了借助同学、朋友的资源去租一辆摩托车。终于，几经辗转联系到距离他们20公里处租到了一辆摩托车，对方说最早只能在周一晚上提车。两人按照约定，骑共享单车近两个小时取到摩托车后，才长舒一口气。
　　周二早上9点，他们第一个办完消除弹窗申报后，就开始再次细化拜访的工作内容和交流资料。弹窗一消失，他们立刻骑上摩托车出发，开启两小时的“速度与激情”。所幸提前十分钟到达了客户公司，当身心彻底放松下来时，他们顿觉身上有些冷，还有些酸痛，毕竟是两个大小伙儿共挤一辆摩托车，十分钟后，他们重又精神抖擞地走向李总的办公室……
　　似乎“人在囧途”的一切都没发生过，似乎这只是个平常无奇的清晨。
　　与客户沟通顺畅，相谈甚欢。公司本次为客户定制的车载称重解决方案不仅符合北京地区车载称重行业的地方标准，也满足了客户对信息化闭环管理的数据支撑，并初步达成战略合作框架协议，为下一次双方的互访创造条件。
　　融洽的氛围让王耀和袁驰的心中暖暖。这份暖，是拜访顺利和开发事项的达成；是得到了客户信任以及获取的新项目、新客户等市场信息；是对不等不靠不放弃的自我认可。
　　完成3家客户的拜访工作，再把小摩托还回租赁地时已是傍晚。迎着夜空的清辉流泻，铿锵二人组的脚步在微风中穿梭。“既然选择了营销的路，便只顾风雨兼程！”此刻，活泼外向的两人缄默不语，齐齐地望向远方——他们懂得，市场开发的每一段路都必定要在奋进的苦涩与成功的欢喜中轮回、交替。
　　他们的故事，只是营销人的一个缩影，类似的故事每天都在上演。没有豪言壮语，没有惊天动地，只有热血贲张的勇毅前行。营销人的征程，有着“无数次在黑夜中穿行”的艰辛、有着“不破楼兰终不还”的激昂和执着。他们用坚韧丈量着时间与距离，用智慧赢得众多市场项目和合作成果，从不同维度镌刻公司发展的坐标。