本报讯　轨道交通业务是航空工业宝成重要民品业务之一。日前，宝成轨道交通业务市场开发实现大举突破，新增南昌局、哈尔滨局集团有限公司等大客户，其中首次中标南昌局创新高，成为近年来该业务单笔中标最大单。
　　KZF系列8个产品取得阶段性成果，其中时速160千米用复合式集中轴温报警器，获得铁路产品试用证书并实现当年取证、销售的突破；用于替代KZS/ M系列的复合式集中轴温报警器产品已通过中铁检验认证中心出厂检验、型式检验及电磁兼容试验。KZS/M系列轴温报警器产品（≤120千米/时）销售额较去年同期增长236%，订货合同较去年同期增长500%，合同总额达500万元以上，创“十三五”以来的新高。
　　由于各种原因，宝成该业务多年来一直处于低量徘徊阶段。公司新一届领导班子上任以来，瞄准行业发展，敏锐洞察市场商机，坚持业务从小抓起、精心培育。负责该业务的机电事业部在公司党委的支持下，带领团队团结协作、攻坚克难、奋勇争先，促使轨道交通业务逐步持续增长，终于在今年迎来订单大幅提升的新局面。
　　精准的产品战略定位。宝成将轨道交通业务定位为公司工业制造业领域培育重点，公司主要领导狠抓轨道交通业务产品研发与市场推广，密切关注客户满意度及客户需求，将一度边缘化的业务迅速拉上持续、稳定、健康的发展主路。
　　灵活的商业运作模式。公司领导带头抢抓市场机遇，组织有关单位利用现有资源，依托灵活的商业模式，采用直销、代理、直销 +代理销售、总代理等多种合作模式，保证新客户的开拓与产品拓展，新增多个用户。
　　合理的内部资源调配。公司充分利用人力资源、质量管理等职能优势，合理调配资源，调配西安研发分部软件开发资源，并结合公司本部系统资源优势对老品进行升级改造，提升客户满意度，新研的产品拥有全部自主知识产权。
　　激活动力的绩效考核体系。宝成基于业绩增长的绩效考核体系调整分配机制，打破了以往分配上的平均主义，调动了事业部全体干部员工干事创业的积极性，激发了愿干事、敢干事的原动力。团队积极发挥优势，发扬“团结协作、拼搏进取、奋勇争先”的“三狮”精神，及时解决生产、技术、销售出现的问题，促进了科研生产水平的提高。
　　强有力的基层执行与落实。公司机电事业部合理规划项目，精密部署业务，层层落实责任；抓紧供销，紧盯客户需求，加强客户走访，将客户的需求与生产、技术、质量密切结合，全方位提升产品可靠性。（白少博　殷书芳）